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[网友交流] 从金牌业务员到分行店董,探寻“租赁女王”的“夺冠“之路

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2013年加入上海中原,潘雪莲在浦东北区世纪大道板块一直都是赫赫有名的金牌销冠,就拿租赁这项业务来说, 她曾凭借一年60余单的租赁成绩拿到过集团颁发的年度租赁类奖项,被称为“租赁女王”!

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潘雪莲

上海中原世纪花园分行店董

成为世纪花园的店董之后,潘雪莲也很注重团队租赁业务的展开,在7-8月上海中原中介住宅部租赁短途赛中,潘雪莲就夺得了浦北住宅部店董人均租赁业绩第一名的好成绩,延续了她“租赁女王”的战绩!

能取得这个成绩并不容易,潘雪莲的团队目前人数不多,并且2/3都是从业时间很短的新人,她是如何带领团队突出重围,争创佳绩的呢?

助力新人开展租赁业务

租赁讲求短平快,无需像买卖单一样准备多个备选方案或者多元化的产品,潘雪莲对大家的要求就是一定要精准配房,快速成交。

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△潘雪莲的旧照

团队里的老业务员并不需要潘雪莲来督促,就能驾轻就熟地完成工作,不过大家更多的重点还是聚焦于买卖单。

而对于新人们来说,租赁相当于一个“增加底薪”、带来成就感、生存下来的“跳板”,所以潘雪莲非常重视新人的每一次带看机会,哪怕是一单简单的租赁,她也会全程陪同带看,亲自指导,让新人在这个过程中掌握更多与客户交流的细节,自己没有时间,就委托给经验比较丰富的老业务员。

用潘雪莲的话来说,“想要让新人快速地成长,就是把他们的事情当成自己的事情来做,完全无私地帮助他们,无论是生活中还是工作上。”

当然,潘雪莲也坦言,自己也在不断学习如何带好一个团队,特别是如何让新人有更强的目标感以及怎么弥补他们理想与现实之间的落差,都是她思索与改进的方向。

积极拓宽业务范围

除了更加重视租赁业务,潘雪莲在当下的市场行情之下,还在积极进行调整与转变。以往分行业绩几乎都倚靠二手业务,现在团队也在推一手项目,潘雪莲老客户资源丰厚,近期她就在一位客户交房时顺便推荐了一套新房,从而成交了!

拓宽业务范围、优化团队配置,是潘雪莲接下来的计划。

无论行业如何,潘雪莲表示自己一定会带着团队坚持下去。上海中原的房产经纪人,是她的第一份职业,也让她成功安家立业,自己绝对坚持到底!

转自“中原汇”

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