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[网友交流] 最简便的销售方法?由上至下销售!

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发表于 2022-1-26 09:25:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: Reserved
坐上电梯直升顶层吧,不要费力去爬坡。

从哪里开始呢?当你第一次向潜在客户靠拢时,你敢选择阶梯的第几层?规则是:起点越高,成功的可能性越大。

以下是与CEO取得联系定下约会的4个步骤:

1. 开始之前充分准备。你只有一发子弹,一定要表现得最出色。


    制定一个书面的游戏计划。

    打电话之前,做好销售的全部准备。

    弄清领导的名字并且尽可能地掌握关于他的信息,了解他的个性。


2. 在开始及整个过程中,使用正确的策略。


    请求帮助。

    如果你需要事先和总裁的秘书通话,请弄清他的名字并使用它。

    表现得礼貌而坚决。

    表现专业。

    坚持。


3. 他或她一接电话,你就迅速开火。


    想好开场白。

    说话切重点。

    引人注意。

    要求他给你五分钟的时间。

    为一开始被拒绝准备好五个巧妙的回手之招。


4. 让五分钟的会面的时间精彩绝伦。


    写下你的建议。

    事先把你想说的话每件事写下来。

    列出你预计可能被问道的问题和你的答案。

    带上样品或其他可以展示的东西。

    带上一些有助于提高信誉印象分的东西,比如报上的介绍文章。

    早到。

    比任何时候都显得更内行。

    知识储备丰富。

    让人难忘。

    准备好发表演说。


这是销售过程中挑战最大,也是回报最高的一项乐趣!

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由上至下销售的秘密在于以下4.5项原则:

1)足智多谋
2)有备而去
3)坚持不懈
4)与众不同
4.5)甘冒风险。

这是创造奇迹的惟一办法,去做吧。

摘自《销售圣经》

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