如果不懂什么是“沉没成本”，你早晚会被它拖垮

三黄鸡的窝

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什么是沉没成本？

     2001年，诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说：“如果一项开支已经付出，并且不管做出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出被称为沉没成本。”

      由于过去的决策已经发生的，而且不能由现在或将来的任何决策改变的成本。如已经付出的金钱、时间、精力、情感等都属于沉没成本。

思考1：

为什么会被“沉没成本”给拖垮？

       几个月前一个亲戚向我倾诉：他五月份刚买了房，在买房的时候很生气，一直在借钱，而且借的很辛苦。并不是他没有钱，这几天他跟着大舅哥接某大型建筑公司的刷墙项目，大舅哥本身就是这个建筑公司的员工，四五年下来挣的也有四五十万，付首付是肯定了。只不过这些钱都还在对方手里，没有给他结清！表面上看他挣了四五十万，但实际上却还是靠信用卡度日。



      我很理解也很同情他，就借给了他2万，然后安慰了一段时间。他最终决定不再和大舅哥合作，并要求大舅哥“尽快”把钱给他，因为现在他买房的首付还是分期，在要两年内把首付还完，贷款下来还需要还贷款，可以说压力非常大。

       就在前几天，他又给我打了一个电话，说第二天要去北京干一个项目，还是大舅哥给的！说这个项目的利润比较高，而且大舅哥承诺干完后把以前的部分款项也结清。我问他：“有预付款吗？”他说：“某建筑公司在中秋节前不打款，中秋节后给20%。”我问他：“那你是中秋节后过去吗？”当时离中秋节还有十来天时间。他说：“对方要求明天就去”！

      有了这段沟通以后，我没有再说什么，我知道他肯定不懂什么是“沉没成本”，只有当这些看不见的沉没成本把他拖垮的时候，他才知道这样的做事方法从一开始就是个错误。



      如果他能够承受这些沉没成本带来的压力，那也没什么，只不过每次遇到经济方面的压力，他都会打电话向我倾诉，倾诉完以后还是按照以前的方式去做。就这样，他的沉没成本越来越高。

思考2：

为什么我们要避开沉没成本？

1、沉没成本会影响我们决策的正确性

    通过上面的案例可以看出，当我们在做出一个决策时，不仅要对当前的情况进行综合的考虑，看有哪些方面的利弊；同时还要考虑过去是否已经在这件事情上有过很多的投入，还没有收回。

      昨天晚上还听到一个人在讲述，他给一家公司供货，对方用了快两年了还没给他结帐，当多次去要帐后，对方虽同意给他钱，但是却要求他写一个借条，而且给他的这个原本属于他的钱，还需要按月支付对方利息，如果不按时支付利息，就要从他的货款中扣除。而且对方是一个很大的物业公司，下面还有货需要他供，要合作的话，就得按这种方式。



       如果他继续合作，那么就会有很大的沉没成本，而且会永远被对方制约，最后他决定不再合作，宁愿之前的账要不回来，也坚决不能再次投入。

2、不懂沉没成本，你越坚持，就越被坑

     以上这两人案例，都是发生在我身边的事情，其实很多人不是不懂沉没成本，而是看不到沉没成本所带来的损失。

     下面我们再做一个假设：有一天你和朋友去吃自助餐。这家店里的食材都很新鲜，味道也很好，你们吃得很饱。

     当你们起身准备走的时候，每桌限量一份的黑松露鹅肝，送到了你的面前。

     你会怎么做？

    会心甘情愿做一个“吃饱了撑的”的人，即使吃饱了， 也要塞下那一份鹅肝。

     即使会撑得难受，甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目，还是会坚持“环保不浪费”的原则，让不堪重负的胃，再加上一层负担。

      因为它们很贵、限量，我们付了自助餐的钱，不想亏本啊。（扶我起来，我还能吃！）类似的场景，每天都在我们身边上演。

     为什么我们明知吃了亏，还是无法停下脚步？

     任由已经付出的东西，对自己施加新的伤害？

     沉没成本考验的，是我们内心深处的恐惧和自尊。

     所以，我们每一个人做选择时，都要问自己两个问题：

     1、我现在做的事情，对未来能否产生持续积极 的影响？

     2、我现在的决策，有没有被过去的付出所左右？

     想好这两个问题，将会影响我们当下和未来的幸福水平。