解读！九大实用技巧，如何打造旅游景区竞争优势……

彼此之间

01

一个精准的品牌定位

人群定位：细分市场确定目标人群很关键。你的游客都“是谁”？他们从哪里来？如何到你的景区，飞机、火车还是自驾？消费能力在什么水平？有怎样的兴趣、爱好与价值观等等，都需要做出调研和定位。

地域定位：什么城市、什么区域、什么片区是适合自己并能驾驭的？喜欢并认可的区域很重要，最好的不一定是最合适的，一个合适的选址就是成功的开端。

品牌定位：景区需要灵魂，没有对生活和人生价值观的诠释，再好的设计不贴近这个，就如同人没有灵魂。对景区的理想是应该有灵魂贯穿其中，没有灵魂的话，美好的设计都只是作品只能是躯壳。

02

一个符合定位的选址

大环境——市场定位：目标地周边旅游度假市场发育情况是影响客源非常重要的因素。当打算选择某地开景区时，首先收集分析相关信息。比如其他景区的年接待游客量、年龄结构、现有景区总量、景区门票价格等。通过前期基础的数据分析判断确定大方向。通常，依托成熟的旅游度假市场选址，经营更容易成功；而选址在旅游度假市场未开发区或待开发区，经营压力会比较大。再具体一些的原则即，人流量大，年平均游客量高的地方是首选；周末和节假日才火的地方是次选；景色很棒但没有人流量的地方则需慎重选择。

小环境——区位条件：景区所处区域的生态环境是游客进行选择的重要参考项。包括气候、空气、水体、地理环境、建筑等。常年温度宜人，光照、降水适度，不会出现长时段的极端天气，这样才能够保证稳定的客流。此外，独特的自然或人文景观，能够为景区带来丰富的客群流量。

配套设施：景区不要轻易陷入自建配套，尽量找基础设施建设较完善的地方。如果景区选在闭塞的荒山野岭，风景或者自然景观的确好，但如果所在地基础配套不全面，就会导致整体的建设运营成本偏高。

交通条件：要考虑到位置是否通航班、高铁、高速公路，离主要城市的距离、路途耗费时间等因素。一线城市，两小时车程内合适。一般省会城市，一小时车程合适。

政策导向：在任何一个好的地方做旅游景区，都要了解当地政府的规划和村民的因素。很多地方，对非标行业的政策法规并不明朗。运营所需证件办理的难易程度，遇到一些政策性的利好或利空，甚至都有可能对投资的旅游项目造成颠覆性的影响。

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一个好听易记的名字

景区的名字，并不仅是一个简简单单的称呼。还传递着品位和情怀，更是一种品牌战略。如何起一个好的名字呢？

合法可用：这是最基本的，也是最容易被忽视的。有些景区，创业之初取的名字，经过几年的运作后，市场做起来了，知名度也打开了，却发现名字早就被别人注册或者被抢注了，真是欲哭无泪。

易读易记：景区起名要简洁、易读写、易理解。尽量不要用多音字、生僻字。简洁、明快、容易记忆的名字，利于传播。

线性关联：起名不能是天马行空乱造，应该和所在地区、民宿风格、经营理念有一定的关联性，消费者看到名字就大致知道是什么类型的景区。老板要表达什么情怀、文化、理念等。

可延伸性：景区起名时，应该对未来有一个大概的战略规划，名字要在大战略的框架下进行创意，为未来的发展预留接口。

04

一个独特的场景设计

场景不再等同于简单的装修，而是包含了更加丰富的思想情志。从整体设计，到每一处角落、每一个摆件，每一个与用户接触的点都成为了可以出发品牌传递和消费的点。场景设计应遵循“三式原则”：

吸睛式：景区想在开始就被消费者关注，除了自然特色外，景区大门、游客中心、特色小品外观的设计很重要。独特的外观最容易在众多景区中一跃而出，快速吸引游客眼球。另外，从一开始就根据整体风格定位来进行设计 ，后续不至于盲目的进行调整，多花冤枉的装修费用。

沉浸式：游客最好的体验，便是浸入其中与整个环境所容和为一体。服务流程细节上的独特与新颖，使其踏入旅游景区的那一刻，整个人、精神、思想便都融入其中，做出其独特的景区场景感。切记永远不要苛求满足所有人的“胃口”，只需要你的目标客户真心喜欢你，成为忠诚客户就够了。

趣味式：设计表现出来的产品，能否有趣味？是否有让客户长留？是否有拍照冲动？这都是设计是否成功的最直接检验。旅游景区可拍照点应不少于20处，要有发朋友圈和微博的冲动。当你的拍照点够多，大家停留的时间才够长，体验感才会更加深刻。

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一个高效优质的团队

用人是旅游景区的难题之一，需要打造一个优秀高效的团队。这个团队需要包含的人员有：懂管理、懂营销、懂策划、懂基础设施建设维护。除此之外，还需要售票、检票、安保、打扫卫生阿姨，杂工，做采购预算与财务报表人员等等。且员工会有流失，还要涉及人员管理和招聘。

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一个可持续的情怀故事

打造一个可持续的情怀故事，就像给景区打造一个易传播的灵魂和故事，显得极其有必要。在体验中，让游客的身心有一个如愿以偿的归宿或者与众不同的体验。

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一个有传播力的广告语

景区还得有一个与之呼应的差异化的唯一性的对外传播口号。另外，口号切忌大而全、多而杂，要小而美、精而细。

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一个有产品力的IP打造

旅游景区亦可以看做一件产品。而产品的背后就是文化。旅游景区IP与其他IP的差别在于，它的产品是一坐坐山川，一栋栋雕塑、一间间房间庭院，一处处装饰细节、服务，是这一切所凝聚、融合后产生的一种文化，一种生活。此外，还需要加上内容力。它贯穿了从产品设计到产品销售整个环节的。

09

一个引爆市场的营销

旅游景区需要传播出去，就需要有力的事件营销和网络传播。如何让其有特点亮点快速引爆？紧扣：痛点、痒点、兴奋点、疑点、忧点和抗拒点，用好这六点，就一定会找到好的切入点和事件点。

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