旅游景区IP：可能就是讲一个故事 让你记住我

冷暖自知

一个景区如何在成百上千个景区中脱颖而出呢？唯一的办法就是找到自身的特色，也就是IP。旅游IP是景区可持续性发展的关键，那么如何打通这个关键节点呢？

IP

全称“Intellectual Property”，中文名称为知识产权，这里指的是受版权、商标、设计权和专利法律保护，具有商业价值的知识，创意和人类思想的表达，例如品牌名、注册外观设计、艺术作品、文学或音乐内在特质。

旅游IP代表着个性和稀缺性，对景区而言，是景区形象认知的产品，简单鲜明有特色的元素和符号。旅游景区的IP可能就是一个故事，可能是具体的某一个景点，也可能是一个某一种感觉，它赋予旅游景区独特的性格特点，也给予了景区生命力。

IP的概念最早是由驴妈妈创始人洪清华提出来的。他认为：IP是释放旅游，是旅游发展的战略最高点，得IP者得天下，IP让旅游更愉快，IP是旅游世界的魔杖。打造IP矩阵非常重要，打造一些渠道IP就是把渠道扁平化，缩减分销渠道，省略中间环节，降低渠道成本。

最近几年恒大集团的IP很经典，如：恒大淘宝足球队、童世界等。因为恒大足球两次得到亚冠联赛冠军，最终获得“民族英雄”荣誉称号，恒大地产做的很成功，但远远不及足球队的知名度。

除恒大集团的经典IP外，还有很多优秀IP，如：文旅IP、文创IP。谈起文创IP不得不提起世界票房之王——《战狼》，《战狼》的火爆使其开创了IP主旋律，凡是植入在《战狼》中的产品都得到大众的青睐，如：茅台酒、车、手表等。

腾讯的王者荣耀IP也成功的打造出文创产业生态系统链，一年共创收一百四十八个亿，比中国的票房总和还要高出很多部分。

旅游界的IP如迪士尼帝国，迪士尼的创始人沃尔特迪士尼曾说：迪士尼的每一个队员都是一个成功的IP，没有唐老鸭、米老鼠，就没有迪士尼的今天。

那么一个景区想要可持续性发展应该如何做呢？

打通节点四大方法

找途径

找途径就是在找旅游景区的独特识别物，优质的旅游IP一定有着才华与人品作为IP的发散才能支撑！迪斯尼有效地利用自己的IP资产，将IP引入到商品、游乐设施和其他周边产品，最终实现丰厚的盈利。同样北京故宫也非常重视自身IP，如皇家文化、传世珍宝和顶级宫殿，使旅游商品朝着“萌、呆、嗨”发展。

阿里旅行定位是旅游行业的IP产销平台和资源库，作为一站式综合性旅游出行服务平台提出了“万游引力”度假IP战略，并且推出以北极光为主题的旅游IP产品，通过与芬兰航空、芬兰旅游局独家合作推出了“极光专线”，使消费者可直飞芬兰观赏北极光。同程旅游更是涉足影视娱乐圈，自制IP剧《世界辣么大》，并在8天内创造了播放量超千万的骄人成绩。

主动寻找生命力较长，足以摊平投资的最佳IP，就能起到事半功倍的效果。还要确保合作双方的目标是一致的，如果你想品牌化一个儿童游乐项目，但是IP所有方希望一个和哈利波特魔法世界差不多等级的，那这就是相悖而行了，所以选择可以成功进行旅游转化的IP，这样它的粉丝们才会喜欢前来体验。

找爆点

找爆点就是在找旅游景区引爆鲜明特色的东西，找准爆点才能各个击破，达到更高效的作用！海南亚龙湾的热带天堂公园引入葛优舒淇主演的《非诚勿扰2》，最后所有的游客去到热带天堂公园都要走一走那个吊桥，看一看他们拍摄的那个鸟巢酒店的房间，这样的小景点其实早已演变成了这个景区的香饽饽！

小说《盗墓笔记》非常火爆，而在小说中提及，2015年的8月17日是“张起灵回归的日子”。于是，很多粉丝开始在网上邀约，共赴“长白山十年之约”，见证“张起灵回归”，一度引发吉林长白山景区的拥堵。

通过一系列火爆的事件找准景区定位，据《2015年中国旅游业投资报告》显示， 2016年中国旅游投资将继续保持稳定增长态势，预计全年旅游直接投资将达到1.25万亿元。到2020年，实现旅游投资总额比2015年翻一番，达到2万亿元。这些数据表明，旅游业的发展空间非常之大，旅游与文化与IP相结合将是未来旅游发展的必然趋势。

找粉丝

找粉丝就是提高旅游景区的人气，人气的高涨必定吸引更多旅游者前来！前段时间热映的国产动画电影《大鱼海棠》，画面中多次出现了以福建土楼为原型创作而成的村落，画面规整，具有浓浓的中国风，很快便吸引了更多的游客去福建土楼观瞻。随后，以福建土楼为核心的相关旅游产品在许多旅游网站迅速上线，“福建高北土楼群”、“田螺坑土楼群”等一日游产品预订环比增长了200%—240%！

2008年，英国AstleyBakerDavies公司动画片《粉红猪小妹》（Peppa Pig）进驻保尔敦斯主题公园（Paultons Park）。结果非常受游客欢迎而且也符合该主题公园品牌内涵，因而也就有了2011年开业的粉红猪小妹主题公园。英国比尤利国家汽车博物馆举办了一场“邦德在行动”的主题活动，活动吸引力早已超出了比尤利汽车爱好者圈子，成功建立了品牌与汽车联结。

了解旅游者在想什么，找准痛点并提供超出预期的用户体验，将线下活动互联网化，并且基于人性的传播驱动，用户于社交圈上进行口碑传播，最终实现用户的三种角色转换——旅行社在旅行途中跟用户发生关系，从陌生人发展成粉丝，并将核心用户发展成分销商！而景区就可以和旅行社形长大期合作，培养忠实客户。

做参与

做参与就是在旅游景区为大家提供极致的体验，大家都能身临其境参与融入进来，实现参与度最大化的颠覆！制定价格政策吸引新的群体，比如年轻的家庭，（埃尔顿塔彩色乐园或萨洛冒险港乐园）或者提升旅游景区的名声。经久不衰的IP有HelloKitty，包括马来西亚公主港的HelloKitty小镇、英国德鲁西拉公园的hellokitty秘密花园，以及印度尼西亚安可梦境公园的HelloKitty IP乐园，这些都能让前来的人有强烈的参与感，和这些卡通形象有零距离接触！

四川省乐山市的乐山大佛，突出体现佛之大，“乐山大佛”四个字简单直接，却完全准确地展示了景区的IP。还有，海南呀诺达雨林文化旅游区是国内唯一用数字命名的景区，“呀诺达”在海南本土方言中表示一、二、三。景区赋予它新的内涵，“呀”表示创新，“诺”表示承诺，“达”表示践行，同时“呀诺达”又被意为欢迎、你好，表示友好和祝福。这些通过名字就有强烈的参与感，仿佛这个景区就在脑海里！

从提供服务到用户尖叫，人性化的口碑传播，无可比拟的体验与参与感，是建立强黏性的前提。可以通过整合包装为旅游商品，或者节庆活动等来延续，甚至可以变成一个特色景点，参与感的提升可以见证这个景区的人气度，多元化的融合更能维持旅游景区IP的生命力！

结语

延展和提升旅游景区的IP，其实就是玩转粉丝经济，最后通过这几个动作来实现IP完美飞升，可以通过整合包装为旅游商品或者节庆活动等来延续，甚至可以变成一个特色景点。不单要结合互联网思维和新营销理论，同时还要提炼和把握最初的人性和欲望需求。

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